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禁區(qū)一：?jiǎn)蝹�(gè)客戶(hù)大量推銷(xiāo)

近年來(lái)，很多關(guān)于會(huì)銷(xiāo)公司的負(fù)面新聞，最初曝光的矛頭，都是老人家里成箱的保健品，不久前南京曝光的一個(gè)會(huì)銷(xiāo)公司就是因?yàn)榻o一位老人賣(mài)的保健品數(shù)量太多而被其家人揭露的。這家公司給老人先后賣(mài)了100萬(wàn)的保健品，兩面包車(chē)都拉不完，什么樣的保健品需要這么吃才有效果？而在進(jìn)一步調(diào)查中，無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)批次、無(wú)合格證等一系列問(wèn)題才被發(fā)現(xiàn)，可以說(shuō)大量推銷(xiāo)是整件事的導(dǎo)火索。

子女對(duì)老人抱著什么樣的心態(tài)呢？其實(shí)大部分子女是比較縱容老人的，如果老人高興，收點(diǎn)禮品買(mǎi)點(diǎn)保健品也無(wú)妨，但100萬(wàn)的開(kāi)銷(xiāo)卻是任何人都無(wú)法接受的，所以如果你的公司也在做這樣的事，那么恭喜你，你離進(jìn)局子的日子不遠(yuǎn)了。

禁區(qū)二：假冒偽劣產(chǎn)品

這個(gè)禁區(qū)提得比較多，是會(huì)銷(xiāo)行業(yè)最遭人詬病的地方。很難想象，一個(gè)行業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品超過(guò)一半甚至有7成都是假冒偽劣產(chǎn)品，會(huì)銷(xiāo)行業(yè)就辦到了。有良心的會(huì)銷(xiāo)人，選的產(chǎn)品起碼資質(zhì)齊全，有點(diǎn)效果，而黑心會(huì)銷(xiāo)人，不管資質(zhì)齊不齊，只看好不好賣(mài)。

但現(xiàn)在看來(lái)，“會(huì)銷(xiāo)=詐騙”就是這種現(xiàn)狀的結(jié)局，無(wú)論是政府還是媒體抑或普通大眾，對(duì)會(huì)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)基本和對(duì)詐騙的認(rèn)識(shí)是一樣的，而且比詐騙更無(wú)恥，因?yàn)闀?huì)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù)是老年人這個(gè)弱勢(shì)群體。

禁區(qū)三：出格行為

現(xiàn)在對(duì)保健品和會(huì)銷(xiāo)行業(yè)的限制越來(lái)越嚴(yán)，比如給客戶(hù)量血壓=非法行醫(yī)，這些都像是為會(huì)銷(xiāo)人專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備的，而某些自以為聰明的傻X就提出了送血壓儀作為會(huì)銷(xiāo)禮品讓客戶(hù)在家自己量血壓的解決對(duì)策。呵呵，你以為你玩得過(guò)政府么？自以為是的對(duì)策不過(guò)是繼續(xù)縮小已有的生存空間罷了，當(dāng)會(huì)銷(xiāo)人都開(kāi)始讓客戶(hù)在家自己量血壓的時(shí)候，你信不信，血壓儀的規(guī)范就該出臺(tái)了。

還有在沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的體驗(yàn)店進(jìn)行銷(xiāo)售，這個(gè)情況屢見(jiàn)不鮮，這樣做確實(shí)省時(shí)省力，但畢竟是違反工商法規(guī)的，如果公司被藥監(jiān)局列入重點(diǎn)監(jiān)察對(duì)象，這一個(gè)行為就可以讓會(huì)銷(xiāo)人萬(wàn)劫不復(fù)。不要抱著沒(méi)查到我的心態(tài)，打鳥(niǎo)的人尚且會(huì)被鳥(niǎo)啄了眼睛，誰(shuí)能保證自己能一直不被發(fā)現(xiàn)呢？

禁區(qū)四：觀(guān)念誤導(dǎo)

會(huì)銷(xiāo)人如果本著為客戶(hù)普及健康知識(shí)的心態(tài)去做講座或者推銷(xiāo)產(chǎn)品，會(huì)銷(xiāo)人的麻煩會(huì)少很多。但很多人沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，為了大量推銷(xiāo)產(chǎn)品和會(huì)銷(xiāo)贈(zèng)品，傳播誤導(dǎo)性的觀(guān)念和知識(shí)，造成很多老人只信保健品不信醫(yī)生，只吃保健品不吃飯。這樣的事情屢見(jiàn)不鮮，會(huì)銷(xiāo)也一次又一次因?yàn)橛^(guān)念誤導(dǎo)被打上詐騙的烙印。

觀(guān)念誤導(dǎo)讓很多會(huì)銷(xiāo)人賺了大錢(qián)，也讓很多本來(lái)身體健康的老人進(jìn)了醫(yī)院，從誤導(dǎo)這個(gè)角度來(lái)看，很多黑心會(huì)銷(xiāo)人做得事和20年前法XX盛行的時(shí)候所做的孽是一樣的。你在勸人向善嗎？不，你是在把人往火坑里推；你是在傳播健康嗎？不，你是在謀財(cái)害命。這個(gè)禁區(qū)的危害，遠(yuǎn)比前三者以及我們所能想到的要大得多。